注意力经济

2018/11/13

世界不太平,经济不好或者是遇到困难的时候,专家就会变得特别多。以前说自己是经济学家、学者、教授,现在就可以在前面加上两个字:“著名”。很多“专家”说:“这不是我加的,是媒体和大众赋予我的。”

我要恭喜“专家们”的媒体关系处理得如此之好。这让文章标题充分发挥了“标题党”的功能,引发了非常高的转发率,但有多少人真正看了里面的内容就不知道了。反正专家们是被关注了,被惦记了。当然其中也有很多人是真正在做学问的,是真正的专家。通常他们的文章很长,标题很朴实,内容更是深刻。好酒自然不怕巷子深,这样的文章其实转发和关注率更高。我相信持久的注意力来自内容,而不是炒作。


最近,我在看《注意力经济》这本书。“注意力经济”是指企业或个人最大限度地吸引用户或消费者的注意力,通过培养潜在的消费群体,以期获得最大未来商业利益的一种特殊的经济模式。“注意力经济”如果用简单的语言,可以这样解释:2000年之前是广告、策划、宣传、销售额;2000年之后,特别是乔布斯发明苹果手机后,在移动互联网时代,是点击率、转发率、关注度、粉丝数量。著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对如今的经济发展趋势进行预测时也指出:“随着信息的发展,有价值的不只是信息,还有注意力。”


在互联网时代,获得信息的手段太多,信息传递太快,碎片化程度也很高,注意力会变成一种稀缺资源,注意力会越来越集中在几个产品上,也会越来越集中在几个人上。


2018年亚布力年会的主题是“改革开放40年”,我们邀请了包括柳传志、马云、刘永好、王石、陈东升在内的几百位企业家参与,著名门户网站也进行了报道。但挂在门户视频上的头条内容却往往是“孙宏斌大谈三亚五星酒店太贵了,临走把拖鞋拿走”这类的标题。为什么吸引人的是孙宏斌和他讲的酒店拖鞋呢?因为孙宏斌讲话很接地气 ,他用老百姓的语言讲了改革开放的故事,所以受关注程度高。对亚布力论坛的关注变成了对孙宏斌讲故事的关注。当然,亚布力论坛还有很多故事,还有很多企业家思想值得关注。


在社交媒体被广泛应用的今天,有很多“大V”吸引了大量的眼球和注意力。如果说谁的社交媒体影响力最大,肯定是美国总统特朗普,尤其是他的推特账号。众所周知特朗普不喜欢美国传统媒体,在他当选总统之后,几乎所有传统媒体股票价格都下跌了,唯有推特上涨,因为特朗普每天都会更新他的推特。全世界的人也都在围观他的推特,主要是关心美国总统的所思所想,更重要的是想知道他要干什么。一个推特账号带来的注意力可以超过一堆传统媒体。中国也是如此。我们现在有微博、微信朋友圈,这两大风口吹出了无数依靠注意力为生的“猪”,甚至有了社交电商拼多多。如果今天什么商品可以在微信的九宫格上得到推广,那就是一次相当不错的机会,因为这会带来巨大的关注度和流量。与此同时,各种以获取注意力为目标的产品也不断涌现,最有名的就是抖音和子弹短信。抖音越来越好,因为它的内容会让你不愿离开,而子弹短信飞了一会儿就下架了,因为内容或者版权出了问题。获取短期的注意力还算容易,获取长久的注意力就需要深耕内容,做好产品。可以宣传,但不能造假;可以用醒目标题,但不能夸大其词;可以开会“拟邀请”,但不能真的一个都不来。

 

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