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英国诗人乔治·戈登·拜伦有一首诗——《她走在美的光彩中》，讲述的是美、光和善良。我觉得它传递的是一种美好，它告诉人们什么是真正的美。我认为，第一，“美”要带给人们惊喜；第二，“美”要带给人们一种享受；第三，“美”要带给人们一种想象的空间，让人们在看到它、捕捉到它的时候，有很深远的想象力，当“美”传递给别人的时候，能产生一种精神层面的共鸣。

我现在所从事的行业，也正是这样一个美的行业，是一个制造梦想、制造美好、传递美好的行业。

对我影响至深的人和事

二十五年前，有些对我影响至深的人和事，让我最终有勇气从体制里走出来，下海创建了和“美好”密切相关的品牌“白领时装”。

其中对我影响最大的，是1992年邓小平的南方谈话。他有两句话让我尤其印象深刻，第一句是“两手都要抓，两手都要硬”；第二句是“胆子要大一些，步子要快一些”。也正是这两句话，让那个时代里一批充满热血的年轻人，勇敢地离开体制，开始下海创办自己的企业，其中也包括我。当时我能做出这样的决定，是需要莫大的勇气的。我是共青团岗位，还到塔里木参加过石油会战，当时是那里的一个党委副书记。作为一个年轻的后备干部，要离开体制其实是很痛苦的。经过审慎的思考，最终我做出了决定。我认为，在当时的环境下，年轻人出来闯一闯会更好。

第二个影响我的人是王府井百货大楼的张秉贵。张秉贵的特别之处，在于他在平凡的售货员岗位上练就了令人称奇的“一抓准”。这后来变成了我的理想，以后一定也要做这样的事。

第三个影响我的人是日本电视剧里的艺术形象——阿信。她是那么苦的一个人。她卖鱼，鱼卖不完就卖鱼干，鱼干也卖不完就开连锁店，最后竟然发展成为了日本的八佰伴集团，这其实是一种商业模式，现在回头来看，是商业模式在影响着我。

当年从事共青团工作，我们在全中国推出的“美”的活动主要有两个。一个是每年国庆节天安门广场聚会中的大型集体舞表演。特别是建国35周年的时候，天安门广场的集体舞《金梭银梭》、《道拉吉》，我是其中的参与者和组织者。另一个是全国模特表演大赛。那时候模特表演大赛在中国刚刚兴起，还没有服装，模特只是穿自己最喜欢的衣服参加比赛。这两个活动都跟“美好”有很大关系，算是带给我重大影响的第四件事。

邓小平是以政策在影响着我，张秉贵是以行为在影响我，阿信则以商业模式在影响着我；加上我自己从小对美好东西的喜欢，组织参与了一些非常有影响力的大型活动。这四件事促使我，要选择一个和“美”有关的行业去创业。以上就是我创建“白领时装”的契机。当时中国的时尚产业还处于空白期，没有什么品牌，这就给了“白领时装”很好的发展机会。“白领”这个词，在20多年前是高端和令人仰慕的。

“美”的事业

闯了二十多年以后，回过头来看，首先我要肯定我走的这条路是对的。因为我为自己选择了一个喜欢的、有感觉的、可以随心去创造的行业，而且这个行业是和“美好”密切相关，可以让我的人生更加丰富。而这种“美好”一定是有价值的。“美好”应该是一种独特的、具有个人气质的东西，你应该有自己独到的个性、价值倾向、人生观点，包括对很多东西有不同的表达。举个最简单的例子，为什么很多人愿意逛商场？为了买一些自己所需要的东西，让自己变得更加与众不同，更加精神焕发，甚至于让自己在所有人面前比较出众，这是一种精神层面的享受。

所以，时尚是一个满足人们情感需求的非常重要的载体。当人们都解决了温饱问题以后，应该在精神层面上为社会作出更多的贡献，这就是一种美好的传递。我赞同而且支持所有的人应该在美好的层面上多做一些贡献。对时尚行业来讲，更是这样的，一定要把人们对美好生活的向往作为奋斗的目标。所以美的东西我都很赞同，并且会身体力行地去为美好而奋斗。

苛刻、挑剔成就经典

自从创业后从事了这个和“美好”密切相关的时尚行业，我就比较喜欢阅读著名商人、一些大企业和国际企业CEO的自传，以及一些时尚界人士的传奇故事。在这些故事里， Coco Chanel（Gabrielle Bonheur Chanel，加布里埃·香奈儿，法国时装设计师，香奈尔品牌的创始人）是一个极其挑剔的人，她住在四季酒店里，每天吃的火腿肉只是整个火腿的某一部分，剩下的就扔掉。她为什么要这么挑剔？挑剔变成了她的一种生活方式和习惯。正因为她对她的作品、对她的产品、对她的营销都极其挑剔，才做出了一个让世界为之骄傲的品牌。从书上看到这些后，我找到了自己为什么也那么挑剔的理由：“其实你也挑剔，但是你不是模仿人才挑剔。你想做成一件事，如果不苛刻、不挑剔，别想！”

销售生活方式和态度

苛刻、挑剔可以成就经典，但时尚卖的也不光是产品。

“白领时装”经过这几年的调整，做了几件事情。第一个是让产品回归本质。原来我们赋予了服装过多的艺术性，甚至包括一些虚无缥缈的价值，让时装变得不再和人们的生活接近，而成为一个艺术性极强的类别。现在，我们让产品回归本质——它就是一件衣服，通过它人们能够界定着装者的身份，穿上它能感到舒适，显得年轻。我们让服装的基本功能在产品上更多地体现出来。

第二个，我们在营销方面做了一些关于幸福感的工作。购买时尚产品，是让顾客产生更多的憧憬，让大家感觉到很美好、很幸福，很受别人尊重。我们提出了一个观点，叫“人人都是设计师，人人都是摄影师，人人都是高级编辑”。因为在这个“美”的行业里，你必须发现美好，对其进行加工、设计后，传递给你的顾客。其实，在无形中带给别人美好，这就是时装和时尚。

时尚卖的不光是产品，还有一种感觉，包括时尚的生活方式和态度，这是我们希望传递的一种价值。