观点

 提及中国商帮，黑龙江商人群体（龙商）总带着股特别的“东北劲儿”—— 既有 “大东北” 文化里共通的豪爽敢闯，又蕴藏着独属于这片黑土地的坚韧与智慧。以前大家提起东北商会，多是 “打包” 看待，可这些年不一样了：龙商大会一年年办起来，从哈尔滨到牡丹江，第三届龙商大会刚在牡丹江落幕；我们还搭建了“Hei Talk”平台，组织全国龙商去各地优秀企业交流，就是想凝聚散在外的 “龙江力量” ，也让更多人看见龙江品牌的潜力。

其实龙江的品牌底子一直不差，只是早年总困在“地域圈” 里。要知道，黑龙江曾是重工业 “老大哥”，和辽宁 “辽老大” 一起见证过工业辉煌，后来又靠着黑土地成了 “中国粮仓”——可也正因为对农业的依赖，民营经济早期发展慢了些，不少好产品就守着东三省过日子，觉得 “把家门口市场做好就够了”，慢慢就有了 “龙江好货难出关” 的情况，和 “投资不过山海关” 成了反向映照。但你要是真去龙江走一趟就知道，本地人口口相传的品牌可不少：可能是巷子里那家红肠店，也可能是奶奶常买的酱料，只是少了点 “走出去” 的勇气和方法。

好在这些年，越来越多龙江品牌打破了这个局限，走出了各自的破圈路。最让人骄傲的当属飞鹤，第三届龙商大会特意把“龙商骄傲奖” 颁给了飞鹤集团的冷友斌会长，他确实配得上 “带头大哥” 的称呼——飞鹤没有满足于做简单的奶粉加工，而是精准聚焦固态奶粉赛道，尤其是婴幼儿配方奶粉，直接从 “做产品” 跳到 “做品牌”；后来还把营销总部迁到北京，吸纳全国的人才，现在谁提起国产乳业，都得说句飞鹤厉害。

还有些品牌走的是“小而精” 的路子，比如喜家德水饺，从鹤岗起家的时候没有人能预料到它能火遍全国，最早我甚至它以为是日本品牌，后来才知道老板是鹤岗人——它就靠 “现包现煮” 的实在和标准化运营，慢慢跳出了 “东北餐饮” 的标签；比优特超市更“绝”，英文名叫 “Best”，在东三省硬是把跨国超市比了下去，几乎占据了当地超市市场的全部份额，靠的就是摸透了东北人过日子的需求，扎根本土反而做出了大动静。

龙江酒业的两个代表也特别有意思，“北大仓”和“老村长”走的是完全不同的发展路线。北大仓在东北的市场占有率超30%，最近还新出了 “贵妃” 系列，广告语 “我爷爷的爷爷喝过的酒” 一出来，老东北的情怀就拉满了，稳稳守着本土市场再谋突破；老村长则剑走偏锋，不搞复杂包装，专做 “光瓶酒”—— 把成本都花在酒本身，主打高性价比，没怎么在市面上打广告，却悄悄卖进了南方农村，成了不少人日常喝的亲民酒，这才是真正抓准了大众消费的需求。

最让人惊喜的是龙江的科技力量，以前总有人觉得“东北出不了高科技民营品牌”，可东软和强脑科技偏要打破这个偏见。辽宁的东软集团以东北大学的技术积淀为依托，从校办企业起步，凭借及时的市场化转型，如今已成为全国知名的软件巨头；强脑科技的韩璧丞更让人惊喜，这位从牡丹江走出来的哈佛学子，在杭州创业研发出的脑机接口技术，不仅让强脑科技跻身 “杭州六小龙”，还登上了《时代周刊》封面，第三届龙商大会把另一个 “龙商骄傲奖” 颁给他，就是想告诉大家，龙江不仅能出实业老板，还能出顶尖科技人才。

说来说去，龙江品牌的根，始终在那片黑土地上。这其实也提醒我们，黑土地不是“无限提款机”，要先保护好才能谈发展。现在大家也慢慢意识到了这个问题，开始进行轮作休耕、生态农业，就是想让黑土地一直保持肥力；要是能出明个 “黑土地认证体系”，用区块链溯源让消费者看到从土地到餐桌的全过程，那 “黑土地” 就不只是个产地标签，还能变成龙江品牌的 “信任名片”。比如龙江小吃要是能强调 “用黑土地种的玉米、大豆做食材”，酒业突出 “黑土地粮食酿造”，慢慢就能形成一个 “黑土地产业圈”，让好资源真正变成好品牌。

现在有了龙商大会和“Hei Talk”，大家交流的机会多了，思路也打开了。比如我们聊到龙江小吃，就想能不能学沙县小吃——先把锅包肉、粘豆包这些特色做标准化，再搞加盟模式，既能让全国人吃到龙江味道，还能顺便卖龙江的粮食、酱料，甚至和北大仓的酒一起推广。冷友斌代表的 “实业升级” 和韩璧丞代表的 “科技突破”，就像龙商的两只翅膀，一只守住黑土地的根基，一只飞向更广阔的市场。

其实龙江从不缺好资源、好品牌，缺的是“走出去” 的勇气和方法。现在看着飞鹤、强脑科技这些品牌一步步走向全国，看着越来越多龙商愿意回来交流、助力家乡发展，就知道龙江品牌的突围路只会越走越宽。毕竟这片黑土地孕育的，不只是优质的粮食和产品，还有敢闯敢拼的龙商人——未来，肯定会有更多 “龙江骄傲”，变成 “中国骄傲”。