连庆达：外贸升级转型虽艰难但必然
2023/11/02
元初是一家来自于厦门本土纯粹做食品的企业，说到外贸转型实际上它也能反映民族食品，从一个纯外贸的公司升级到现在的历程。 元初食品在纯外贸领域做了十年，从一开始，纯粹代理产品出口、为客人定做品牌的贸易商，到开始考虑转型，我们将这个过程概括为三个方面：
第一：外贸代理跟定制服务要一直做，但要用我们的标准去定义产品，在定制产品的同时生产了自己的产品，因为产品品牌化让我们扩大了销售。
第二，从TO B向TO C转变，牢牢掌握定价权。做贸易确实是TO B的生意但从卖好货的角度来讲这又是很辛苦的，所以向TO C过渡是一个很重要的转型。TO C转型意味着开始进军零售，所以2011年开始我们从外贸公司开始升级变成“外贸+零售”，与此同时，我们从卖单品向全品类升级，从卖产品到卖服务，变成是一个服务型品牌的升级。
第三，当然讲到TO C就避不开电商，中国电商这十几年的发展非常快，这代表着一个趋势也代表国内的物流配送资源得以发展，TO C的转变让我们尝到了线上的便利。我们以线下门店为基础，同时开展了本地电商全国送跟跨境电商的业务，向全球销售我们的健康理念产品和中华传统食品。
对于跨境电商的期望和挑战，我认为其市场很有潜力，食品市场实在太大了。
跨境电商有两个方面，一方面是要去做品牌的打造，要赋予商品价值内涵、品质价值和差异化，这三方面对于做好跨境电商非常重要。第二个方面是要做供应链的打造，我们要找到好的工厂跟我们来生产我们挑的品质内涵跟差异化内涵的产品。从食品角度来说，打造供应链的第一步就是全球买、全球卖，所以供应链打造就是全球直采。另外我们要努力或者期待独立站的打造，要自建渠道，这也是供应链的一个环节。
第一：外贸代理跟定制服务要一直做，但要用我们的标准去定义产品，在定制产品的同时生产了自己的产品，因为产品品牌化让我们扩大了销售。
第二，从TO B向TO C转变，牢牢掌握定价权。做贸易确实是TO B的生意但从卖好货的角度来讲这又是很辛苦的，所以向TO C过渡是一个很重要的转型。TO C转型意味着开始进军零售，所以2011年开始我们从外贸公司开始升级变成“外贸+零售”，与此同时，我们从卖单品向全品类升级，从卖产品到卖服务，变成是一个服务型品牌的升级。
第三，当然讲到TO C就避不开电商，中国电商这十几年的发展非常快，这代表着一个趋势也代表国内的物流配送资源得以发展，TO C的转变让我们尝到了线上的便利。我们以线下门店为基础，同时开展了本地电商全国送跟跨境电商的业务，向全球销售我们的健康理念产品和中华传统食品。
对于跨境电商的期望和挑战，我认为其市场很有潜力，食品市场实在太大了。
跨境电商有两个方面，一方面是要去做品牌的打造，要赋予商品价值内涵、品质价值和差异化，这三方面对于做好跨境电商非常重要。第二个方面是要做供应链的打造，我们要找到好的工厂跟我们来生产我们挑的品质内涵跟差异化内涵的产品。从食品角度来说，打造供应链的第一步就是全球买、全球卖，所以供应链打造就是全球直采。另外我们要努力或者期待独立站的打造，要自建渠道，这也是供应链的一个环节。
在这一路上，我们也交了不少的学费，后来逐渐找到了一些套路和方式，逐渐在往前走，这是做食品跨境电商的一点体会分享给大家。
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