【制造业论坛】中国制造：挑战与突围

    我们公司本身不是做制造业的，也是为企业去提供服务的，因为我是一个专业工作者，我们研究的领域说句非常简单的话，两个领域，第一个领域是不同时代的顾客到底发生了什么变化，他对于产品的选择喜好度，对于一个品牌的理解，这么多年来到底发生了哪些变化，以此来进行我们的第二项研究，就是企业这个社会的最小经营单元、个体，一个微观层面的组织，它在制造、供应链、团体能力、渠道能力渠道布局等同质化之后，它如何还能够赢得持续性的高质量的发展和增长？这就是我们以外部的顾客的理解来找到企业的经营方向。我做这个行业已经十多年了，我们从去年开始发现曾经一度新消费的浪潮其实在中国逐渐地开始淡化下来，其核心很重要的原因，一方面可能是因为经济大的环境、投资、资本系的退却，但我认为更重要的东西是，新消费的企业在提供最好的能解决顾客最佳需求的产品的提供上面、生态、制造和研发上面出现了巨大的缺陷，而能够生产出更好的产品、生产出更前沿的产品、能解决顾客需求的产品的、综合实力最强的，应该还是在制造业，还是在供应链系统。也就是说从我们的判断上面来看，实业兴邦这件事情是一定得走下去的。但是从实业兴邦到品牌强国，它需要有一套打法和路径，我们有那么多ToC品牌的成功经验，我们能够去把创建品牌的这么一套知识和实业兴邦的供应链、生产质量的这种能力，左右脑的结合，我觉得才能真正的去实现实业兴邦和品牌强国两个很重要的国策。
从去年开始，我们服务了一家全球的制造业隐形冠军，就是智能床全球的发明者和领导者舒福德。它在全球范围当中很厉害，但是回到中国这个市场，想去做ToC的时候，发现中国市场总是打不开，两条腿走路，总是有一条腿接不上，既然你接不上，我帮你接上，用一年的时间，这家企业中国市场已经蓬勃发展，在整个中国家居产业掀起了一股巨浪。   
    对于中国目前制造业的突围所遇到的挑战来讲，当然一定有很多资源的挑战、技术的挑战、政策的挑战、知识壁垒的挑战等等，有很多，文化的挑战，但是最大的挑战还是来源于人的思维的意识和整体团队思维的意识和组织整体的一致性，这给我们在服务企业的过程当中造成了巨大的挑战。
    我们在服务消费品的制造业过程当中，有一条路可以供大家去参考，有三条突围的方向。
    第一条突围的方向，技术创新。通过技术领先获得足够大的话语权，获得足够高的毛利和利润空间。
    第二条突围的方向，模式创新。通过技术平台、通过物流平台的改建，通过运营能力的转变，把中间所有的中间商全部打掉，他重构了整个利益的价值链条。
第三条突围的方向，品牌创新。
但是所有的这一切，我认为有一个最重要的机理是所有的制造型企业需要把自己的思维的角度从制造端、企业端转向顾客端，往前一步。